百日集中招商活动简报 

 第1期

津市市百日集中招商活动办公室编             2009年8月11日

●        领导讲话

周密、严谨、实效

——市委书记何英平在全市“百日集中招商”动员大会上的讲话摘要

召开全市百日集中招商动员大会，市委政府是高度重视的，是经过多次会商、多次调研和组织相关部门负责人认真研讨后决定召开的。这次活动的立意，是把百日集中招商活动当作招商引进方式上的一种突破，是一次检验干部作风，增强工作实效的一个途径，也是应对激烈竞争，抢抓发展机遇的务实之举。

一、推进百日集中招商，前期准备工作一定要周密

1.当好政策的研究员。第一个阶段，是坐下来进行项目研究，研究课题，研究对接的方式，研究对接的人员，要非常的精密、精细，然后，再走出去。比如，今年招商工作的重点是在哪里？就在中联车桥的配套，就在盐化工的提质、扩容。我们所有的市级领导，联了产业的，负责了项目的，首先你要牵好这个头，召集相关人员坐在一起研究，这次出去，大家要有的放矢。

2.当好信息的分析员。一是对当前形势的分析；二是沿海产业转移对接信息的捕捉；三是无论你走多远，一定要与调度室衔接好，以便于家里做好准备工作。

3.当好市情的宣传员。就是津市市情宣传，让别人知道开放的津市、诚信的津市、商机无限的津市等待着他们。你还要介绍津市的现状以及今后津市发展优势。

二、推进百日集中招商，工作运行一定要严谨

1.要求落实要到位。想到，得到，中间还有关键一步，就是做到。我们要求落实到位，就是要做好。招商中，大项目当然好，但是小项目也不要放过，不要顾此失彼，小项目多了他也是集群，是产业链的一部分。我们把中联重科引进来了，这是一个大项目，现在就是要做中联的下线，就是要把若干个小的配套企业引进来。

2.情况反馈要到位。你走出去以后，把外面的情况要跟家里反馈，你走出去之前，也要跟家里报请和通报一下。大家的情况要靠平时的反馈，在百日招商总结的时候，我们会有专门的文本来通报，所以大家的情况一定要反馈到位。

3.督查调度要到位。这就是我们上线的事，但是上线的事跟大家要讲明，这一次的督察调度是很严谨的，也是很认真的，某种意义上讲可能还是有些刻薄的，希望大家能够理解。

三、百日集中招商活动，工作一定要讲究实效

今天的会议主题鲜明、要求严格、目的明确。工作的实效一定要讲究，有这么三个标志来体现：一个要有一决高低的决心；二个要有一以贯之的韧劲；三个是要有一抓到底的作风。在百日招商的活动后就是“一把手”的汇报会，其中一个重要内容就是百日招商活动。我刚讲了，做好三员其中的一员，你都不会惭愧。因为一方面，很多项目要客观的看，重大项目会让领导出击，那是一个不争的事实，但是信息的网络是要靠大家，只有广撒才能博收；另一方面，项目人、投资商与地方的党政领导有个缘分，项目与地方的风土也有个缘分，不投缘就总是有那么一点点不对称，所以说并不是让大家去狩猎，人人都要有猎物回来，讲究是结果不错，更看重的是过程。我们督导也好、调度也好、信息反馈也罢，其实这些办法只是一种工作方法。除此以外，这一次出去要有重点，更要有方法，这是前期我们反复研讨过的，那么重点在哪里？譬如中联重科，今后的8年时间做到“双百”，我们要跟进，通过我们的跟进、对接，这些项目来的更快。津市要咬住中联，要掌握中联车桥配套下线的技巧。盐化工要做大做强，我们有比较好的基础。另外要讲究 “三个双”的方法。一是双联；二是双向；三是双保。双联就是本地的企业外面有配套的，你要到本地企业把配套企业的地址、老板的电话拿到，然后就去像走亲戚一样的去参观学习。双向就是走出去、请进来。你不仅要走出去，还要请进来，应邀到这里来参观了、来交流了，这样，至少你会把津市的门庭搞热闹。双保，就是走出去要有收获，请回来要有进展，但是我们希望走出去要有收获。

我这里还有一份告诫给大家，就是三句话，

1.要礼节，更要理性。为什么讲要礼节，更要理性？因为我们走出去，有很多机遇，有信息，有关系，不要失礼了。中国是礼仪之邦，津市的干部从礼仪上面更要懂得，所以到对方，无论是亲朋还是好友，大家都要不失礼节。但是，在洽谈、对接项目的时候更要理性，这些年来，大家应该在招商引资方面更加理性了，投资商也更加理性了。并不是招商引资的时候什么都白送，什么都可以白拿，一定要互惠互利，一定是你发财，我发展，不可顾此失彼，这是个原则。

2.要项目，更要百姓。昨天晚上的新闻1+1，到中央台的新闻调查，报道了浏阳市镇头镇的镉污染事件。为什么等到老百姓闹起来了才会维权？什么时候政府才会去买单？浏阳镉污染了五年的时间， “三天能解决的问题，为什么五年才停下来”。老百姓多次为这个事上诉请愿，引起了省委政府的高度重视以后，这个企业永久性的关闭。这个事件启发了我，告诫我们别拿老百姓的生命当儿戏，告诉我们别让事情大了才维权。所以，这里我跟大家讲，高污染的企业，我们政府不要，我们一定要吸取这个教训。

3.要集中招商，更要统筹兼顾。一把手要学会弹钢琴，你亲自出门，除了报告以外，你家里一定要安排好，不要造成你一离开岗位，家里就不得安宁，这也是检验你一把手平时的掌控、驾驭、带班的能力，所以说，我们集中精力招商100天，你一定要统筹协调，稳定是中心、安全是中心，服务是中心，本职是主面，要学会弹钢琴。同志们！任何事情我们都要有预见、要有敏感，这是我特别告诫的三句话。除此以外，我们出去一定要注意安全，无论你出去多少人，都要毫发无损，平平安安，所以项目是大事，安全更是大事，所以我们出去大家一定要自己注意好，带队的更要注意好。

同志们！百日集中招商的号角已经吹响，舞台已经搭好，我坚信，通过大家的共同努力，艰辛的劳动，今年百日招商一定会硕果累累，项目源源不断，再一次祝愿大家！拜托大家！

抓工业、抓增量、抓成效

——市长尹正锡在全市“百日招商”动员大会上的讲话摘要

一、要站在津市发展的角度了解新形势

第一，津市的发展靠工业，工业发展既要保证存量，又要扩大增量。我们通过招商引进工业项目，主要是希望企业发展壮大，解决就业，最终是增加税收。从目前的状况来看，我市的税收大部分都来源于企业。企业是税收的主体，可以说，不发展企业就没有税源。从周边区县来看，例如安乡，今年国税收入两千多万，不到三千万。我市的国税收入2006年8000万，2007年1个亿，2009年预计1个亿。这方面我们与周边区县比较，还有一定的优势。从总体上来看，我们今后要想形势更好，还得要依靠企业。再过五年，津市税收过千万元的企业若能达到十几、二十家，我市的发展形势又将得到显著改观。如果不抓工业，不抓招商引资，不抓增量，今后就只有现有的几个企业。我们必须要寻找新的亮点、新的企业，特别是产值过亿元的企业、税收过千万元的企业。从长远来看，我们现在抓招商引进，不仅仅是为地方经济建设出力，更是为我们今后的养老、福利、提高工资待遇打基础。

第二，当前产业转移不断增多，为我们提供了招商引进的大好机遇。目前，无论珠三角、长三角，还是一些就业产能，来津市洽谈项目、了解信息的非常之多，这是大势所趋。我们若不抓住现在的机遇大力开展招商引资，今后珠三角和长三角向内地转移的产业也将会转移到西部去。近年来，我们加大开发区建设力度，其中一个目的就是要打造一个产业承接平台。这两个形势大家必须要认清。

二、要认清我市招商引资现状

第一，要认清我市招商引资存在的不足。实事求是地讲，前些年，我们通过招商引资引进了几个规模企业，而且已经投产，形成了规模。但近来在招商引进方面，洽谈的多，落地的少，投产的更少。按照这种趋势发展下去，我们的发展速度就难以比上其他兄弟区县，必须引起高度重视。

第二，要认清我市招商引资具备的优势。目前我市招商引资的条件比过去要强得多，甚至比周边区县要强。无论是交通区位优势的改善，还是我们人文环境和条件，都具有较大的优势。可以毫不谦虚地讲，津市的领导、部门关注支持企业老板，比其他地方都要强。我们现在招商引资的相关政策和条件也越来越好。因此，我们招商引资的信息员、联络员，一定要同时当好津市市情的推介员，大力推介津市优质的服务、优良的政策，这样才能吸引更多的老板来津市谈项目、成项目。

三、要掌握招商引资工作的重点和技巧

我们招商的重点领域应放在长三角和珠三角，重点项目就是汽配、盐化工和纺织。第一，关于盐化工产业。盐化工属于一种发散式的产业集群。目前，我们有烧碱，有氯气，有盐酸，盐化工产业的基础很好。一定要有针对这些现有产品，进行有针对性地开展招商，我们有烧碱了，有氯气了，有哪些是下游产品的、有市场的，我们要进行有针对性的研究。第二，关于汽配产业。汽配是集聚式的产业。车桥与汽车配套起来，由若干个零部件组成。哪些零部件是在津市配套的？哪些零部件是在外地配套的？我们要积极地去寻找这些企业。第三，关于纺织产业。纺织产业是一种链条式的产业。目前，我们还只有纱，还没有纺，没有织，还没有印染。对招商引资的重点和技巧，各个包产业的领导一定要认真研究，每个产业有哪些产品？有哪些配套的产品是依靠市外的？能不能够引进来？一定要把握技巧，确保实效。在今后的“百日招商”总结大会或者“一把手”工作座谈会上，就要看招商引资的实际效果和所做的工作，一定要严格履行职责。津市在招商引资方面还有更好的优势和条件，应该倾注更大的精力，确保津市今后发展潜力。

●        招商动态

★市委书记何英平8月11日率招商小分队赴长沙再次衔接落实湖南长天九五机械有限公司1亿㎡瓦楞纸箱项目和对接湖南省纺织工业协会产业转移项目。一同前往的市级领导有市委常委、宣传部长傅勇、市委常委、常务副市长杨亚雄，小分队成员有开发区、工业局、招商局等单位主要负责人。

★市委副书记、市长尹正锡8月5日率招商小分队赴浙江温州联系盐化工产业招商项目和杭州临安三联照明电器公司对接节能灯具生产的项目。随同参加招商活动的有市委常委副市长孔双龙、市交通局、民政局、常德天盛电化公司等单位负责人。

　　★市委常委、常务副市长杨亚雄、市委常委徐兴庭7月28日至8月3日率招商小分队上北京国家纺织工业协会衔接纺织产业招商项目和对接中国铸造协会联系汽车配件铸造项目，同时还前往河南洛阳“一拖”和洛阳市冠化精锻齿轮总厂二家大型企业进行汽配项目的招商。陪同一行的有财政局、招商局、工业局等单位

　　（编辑：津市招商局）